shopeee平台流量与转化的底层逻辑(shopee引流)

2023-06-06 14:18:39 - 米境通

    shopee电商平台流量与转化的底层逻辑可以用一个公式来表现：销售额=流量×转化率×客单价×100%。可以以一天为一个时间周期，来解释这个公式。

    销售额=一天的利润+成本总金额

    流量=一天的客人流数

    转化率=成交量/流量×100%

    成交量=一天之内进店购买的人数

    客单价=销售额/流量，就是平均每个进店客人所带来的销售额。

    这个公式对于线上和线下的店铺都是适用的，它们的逻辑是相互贯通、相互联系、相互影响的。

    卖家的成本通常来说都是固定的，店铺利润的计算公式就是销售额减去成本，所以提升店铺利润的方法，首先要提升销售额。根据公式“销售额=流量×转化率×客单价×100%”来看，提升销售额，就要提高流量、转化率、客单价。

    通常，在一个类目行业当中，转化率是比较稳定的，转化率和市场大环境有关，卖家个人能操作的范围很小。卖家所能控制提升的指标，就是流量和客单价。

    提高店铺的流量，首先要搞清店铺的流量入口都有哪些。

    1、店铺的名称

    40%的流量，都来自于店铺名称。建议卖家的店铺名称用“品牌词+产品种类词+店铺名”这种格式。

    2、产品标题

    产品的标题要符合产品的核心特征属性，同时也要结合本土化的称呼，建议使用“修饰词+名词+功能词+特点属性词+名词”的格式。

    3、产品主图

    主图是否吸引顾客，对不同的消费者来说都是因人而异的。

    4、产品描述标签

    标签流量占据店铺每日流量的30%，卖家可以对于自己相似的产品进行模仿，但不能完全照搬。

    5、活动报名展位

    稳定报名活动，可以稳定提升流量权重，是非常重要的。

    6、粉丝关注

    粉丝流量占店铺每日流量的30%，对店铺来说也是很重要的。

    7、付费广告位

    店铺的流量入口主要有以上七种，要提升流量，主要得从这几个方面入手。

    以上就是小编整理的shopeee平台流量与转化的底层逻辑，希望对你有所帮助。