Shopee店铺运营规划解析

2022-04-12 13:52:20 - 米境通

    

    多shopee卖家都感慨，看过了好多的运营攻略，却终究运营不出一个优秀的店铺。那么，一家好的shopee店铺要具备哪些要素呢，店铺运营到底是单品为王还是铺货为王，单单几十个产品是否就能撑起一家店铺？吉易跨境哲凯老师为卖家朋友们深入讲解shopee店铺的运营规划之道。

    一、上新依然是每日工作主题

    首先，要指出的是做跨境的卖家只靠几十个产品就做成一家店铺少之又少，做shopee店铺，要体现优势就要体现产品的丰富度，这也是平台所鼓励的。所以，作为新手shopee卖家，每天还是要坚持上新的。但上新不是一劳永逸的，而是每日循序渐进的。建议shopee卖家每天至少上新15款产品，月均上新不低于500个。对于店铺产品数量少于500的卖家，建议每天上20至30个，产品多于500的，每天保持上15至20个，新卖家要避免一次性上太多产品而导致被禁卖。上新完后别忘记在后台“点我置顶”，上新前，做价格设置时，要预留好产品折扣。

    另外，shopee买家特征是注重性价比，期望买到物美价廉的产品，所以shopee卖家要注重使用低价引流策略来吸引买家。所以，建议卖家在上新前7天打折力度可低于正常价格的10%至20%，孵化店铺前期甚至可以以牺牲利润来获得订单。店铺内10%至20%的产品可做低价，新店铺甚至可以考虑亏本，来积累单量，提高产品流量，拉高店铺的评分数量和店铺权重，带动店铺内其他产品的销售。

    当然在做好低价引流的同时，也要注重产品listing的完善。上新时间段，建议选择各个站点的流量高峰期上新，买家分为午间活跃型和晚间活跃型，像印尼买家就属于午间活跃型，印尼时间11点至13点较为活跃；新加坡、台湾买家属于晚间活跃型，22点至24点最为活跃；午间、晚间双重活跃型的国家有马来西亚、泰国、越南、菲律宾，活跃时间段为11点至15点，20点至22点。

    铺货也不是盲目铺货，越多越好，建议垂直类目可选择2至3个类目铺货。

    二、做好门面设计，为店铺营销锦上添花

    实际上，店铺营销也是视觉营销。销量靠前的店铺，往往店铺装修的显得比较专业，给买家良好的视觉感受。卖家可以通过banner设计，来提升店铺层次，专业的横幅设计网站有诸如创可贴，具体链接，卖家可免费咨询吉易课程顾问老师。另外logo也是必不可少的。商品分类可参加平台的分类。合理设置优惠券，建议均价20人民币的，设置满10减1，满20减2，满30减3

    三、形成自己的粉丝群，最大限度获取流量

    粉丝经济，越来越为电商卖家所用。卖家可设置一些福利，来吸引买家关注店铺，以形成自己的粉丝群，让店铺运营形成一个良性流量获取循环。

    四、店铺数据是决定产品转化率的重要因数

    店铺数据好坏与否，对店铺内的转化有十分重要的影响，并能很大程度决定店铺是否能被选为优选店铺或者商城店铺。聊聊回复率，好评数量，出货时间，粉丝数量，订单取消率，延迟发货率，退款率等都是影响店铺数据表现的重要方面。

    五、选品拒绝同质化

    选品主要基于价格优势产品，当地货源，平台趋势等各方面考虑进行选择，但一定要拒绝同质化严重且没有优势的产品。

    六、积极参加平台活动

    运营shopee店铺不是闭门造车，卖家要多关注平台活动，并积极参加，多报名闪购，但报名闪购时，每个卖家最多报5款，不能提报区间价格的产品，提报产品最近一周没有安排特卖，平均发货时间APT＜3，产品不能预售，产品评分≥4，店铺评分≥4.2，产品没有侵权。

    参与后台活动时，要舍得拿出折扣，注重关联营销，通过多件打折，多件满减等方式巧妙做好捆绑销售。同时，做好关键词广告。

    七、做好产品优化

    对点击率较低的产品，优先优化主图，再优化价格，至少要达到点击率≥3%，订单转化率大于等于5%，投入产出比≥5%。建议卖家做白底图。其次，就是附图和产品描述，标题，关键词，在做优化是建议小改，不要一次性大改，让平台误以为产品换了。