2022-04-22 10:22:50 - 米境通
市值仅剩600亿美金，不足去年1/3。
2021年火爆全球的独立站大厂Shopify，试图冲破樊笼。
亿邦动力获悉，一款名为Linkpop的新型产品在Shopify内部酝酿而出，给正在使用其工具的百万中小商家一个全新的流量解决方案。
“没有流量的独立站就是谎言。”进入4月份，一位跨境电商DTC品牌的操盘手开始梦醒。
“Shopify告诉了我们什么是‘叛军’，我们听了，从亚马逊上迁移了出来；有人说DTC可以直面客户，我们做了独立站，还成立了私域流量团队；还有一些人不断告诉我要做一个品牌，我们听了，着重产品供应链建设、品牌建设……结果是，事情准备得差不多了，依然增长乏力。”前述商家说道，那些告诉我们如何去构建护城河的人，在今年年初已经陆续倒在了沙滩上。
“这也是TikTok正在席卷全球，并高效聚拢商家的根本原因。”一位滑雪板商家告诉亿邦动力，一个工具和一个生态是不可比拟的。后者将拥有更完备的配套资源，这样的事情在国内零售消费电商市场已经被验证过了。“你必须倾听客户的声音，更不能抗拒规律。”
相比国内以平台为主导的社交/内容电商模式——社媒平台、内容平台纷纷实现电商闭环，国外的社媒、内容平台则更侧重于扮演“广告商”的角色，而不是自己做电商。“Shopify独立站+Facebook精准广告”的组合，养活了一代又一代DTC商家。
而随着以Facebook为首的社媒平台广告成本飙升、流量精准度（受用户数据隐私保护政策影响）下降，如何重新挖掘社媒平台的流量和内容价值，成了独立站商家新的课题。
Linkpop，不仅寄托着DTC流量新大陆的希冀，似乎也背负着让Shopify梦回巅峰的使命。
能让商家把社媒平台的粉丝转化成顾客、更“丝滑”地卖货，谁会放弃这块肥肉？
01
结盟社交媒体，放开流量大闸！
ShopifyLinkpop是一种Bio-Link资料页，它是能够添加在Instagram、TikTok、YouTube等社交媒体账号的个人主页中的链接。页面中可放置图片、视频等信息，向粉丝展示更个性化的内容。
Linkpop的特殊之处在于，它是由Shopify推出的免费工具，可以展示Shopify独立站中的商品。社交媒体上的粉丝可在页面中点击了解商品详情，并在不跳转到其他App的情况下直接通过ShopifyPay下单。Shopify声称，访问者只需点击三下即可完成结帐流程。
此外，用户还可以自行装饰Linkpop页面背景，并能添加文章、照片、视频、音乐及其他网址，包括用户在其他社交媒体上的主页。
“本质上，Linkpop为独立站商家提供了一种直接在社交媒体平台内嵌Shopify店面的方法。”一位独立站服务商指出。
理论上，所有拥有社媒账号的用户（无论是商家、红人，还是普通个人用户）都可以免费使用Linkpop，在上面添加自己的文字、图片及其他链接，但想要放置可购物链接，就必须要有一个Shopify独立站，才能实现卖货。换句话说，Shopify商家可以创建Linkpop购物链接，而其他用户若想要卖货，要么自己成为Shopify商家，要么分享其他Shopify商家的商品（即为其带货）。
Shopify产品总监AmirKabbara表示：“我们创建了一个一站式购物页面，人们可直接在Linkpop页面上购买产品，这对商家和买家来说是双赢的。”
某独立站服务商渠道负责人Rex向亿邦动力指出，Linkpop可能会给跨境电商带来新的流量机会：“对于独立站商家来说，这是一个新的卖货渠道。大部分商家创建社媒主页去吸引粉丝、做品牌曝光，最终还是为了销售商品，如果能够通过Linkpop把商品直接上架到自己的社媒主页上，不失为一个机会。”
“如果通过Linkpop能够先把货卖出去，还能拿到一定的客户信息和数据，也就不用非得纠结用户是不是在独立站下单了。”Rex补充道，“毕竟Linkpop是免费的，对于拥有Shopify独立站的卖家来说，只需要支付Shopify的费用，这就是一个免费增量渠道。”
一位入驻了TikTok小店的商家则向亿邦动力表示，尽管在TikTok小店上出售商品也不会跳转到其他页面（即实现了闭环），但如果Shopify这个工具可以同时在多个社交媒体平台上共同使用，还是值得一试的。
“目前TikTok小店主要靠直播带来流量，但我们也做了很多短视频内容，积累了一定量的粉丝，如果可以在个人主页以资料页的形式添加可购物链接，那就是多了一个卖货的入口。”该商家谈道。
而根据海外媒体披露，DTC美甲品牌LongHairPrettyNails的创始人Evie表示，公司使用Linkpop在YouTube上宣推新产品，转化率提高了600%以上。
不过，也有业内人士表达了质疑。将社交媒体上的粉丝转化为顾客或许是一个理想的状态。某独立站建站SaaS市场运营人员直言，转化，在某种程度上取决于用户对于社交媒体、商家、链接的信任程度。
“Linkpop这个工具发挥作用的前提是，你的社媒账号有比较好的基础，通过内容创意和运营积累了一定量的粉丝，且他们有可能接受你向他销售产品。此外，用户在社交媒体上点击一个链接之前，肯定会考虑到安全问题，并且从点击到支付仍有很长的漏斗。”该运营人员谈道。
