2022-04-25 13:30:38 - 米境通
说句心里话，不知道最近亚马逊是怎么了，广告后台新功能频出，都有点应接不暇了。简单来说，这一次的更新主要是体现在竞价策略上面，也就是bidding这一块上。先给大家上一张图，相信大部分账户都能看得到，并且能够使用这个新功能了。
亚马逊新手如何学会降低广告Acost
由上图所示，新功能主要是把之前单一的bidding竞价模块给进一步细化了，而不是之前仅仅填一个数字而已了。从而增加了操作的复杂性和难度，当然另一个角度来说也增添了可玩性和操控性。又是一个大神拍手称快，小白不知所措的更新！
具体功能啥意思我这里就不多说了，上图里面汉字都说的明明白白的了。要是还不懂，自己去后台多读几遍一般就能理解了。下面我来重点解读一下新功能的使用逻辑以及背后的应用场景：
广告活动的竞价策略
广告活动的竞价策略分为两种，一种是动态竞价，一种是固定竞价。其实固定竞价就是和之前旧模式一样，设定一个固定的出价值即可，所以这里就不多说了，重点聊一下动态竞价。
动态竞价又分为两种：只降低模式与提高和降低模式。简单来说就是如果你的广告不太可能带来销售的时候，亚马逊会自动降低你的出价。反之，亚马逊会自动升高你的出价。当然，如果你选择了只降低模式，即使你的广告很有可能带来销售，竞价也是不会自动提高的。
讲到这里，很多老铁肯定会好奇，亚马逊衡量“不太可能带来销售”和“可能带来销售”的大致标准是什么？简单来说就是基于你advertisedSKU的预估转化率的考量。亚马逊系统判定你的预估转化率很高的情况下，比如高于同类竞品，那么广告系统就会判定“可能带来销售”，如果，亚马逊系统判定你的预估转化率很低的情况下，低于同类竞品，那么就会被判定为：“不太可能带来销售”。
那么预估转化率是如何计算的呢？无非就是考量各种因子：比如review的星级，数量，价格的调整，是否报deal，库存情况，还有最重要的消费者行为数据。其实很多PPC的工具都试图去做预估转化率的考量，从而影响到整体的biddingstrategy，因为从这个点出发，决策才是最科学有效的。不过，预估转化率还是亚马逊做的最准确，拥有巨大的先天优势。
接下来我来给各位分析一下使用方法和场景，侃妹建议大家使用其中“动态竞价-提高和降低”这一功能模块。原因其实很简单，既然亚马逊提高和降低出价都是基于预测广告转化率来的，那么我们就可以放心大胆地让他来智能调价，因为这是符合广告“追涨杀跌”的逻辑的。追涨杀跌这一套理论不仅仅应用于广告，其实自然排名也是一样，卖的越好越要刷，哪天卖不好了，销量掉了就别刷了，这个时候刷单就是浪费钱。
可能有些老铁对广告的追涨杀跌还是不太理解。我来举个例子，亚马逊预估你的转化率可能有25%-30%，已经远远大于同类竞品的转化率，那么这个时候自动提高竞价，其实并不会提高你的广告ACOS，反而可以保证你ACOS不变或者稍微增加的情况下，广告带来的订单却大幅增长。
讲完了“追涨”，“杀跌”也是类似的。当预估转化率很低的情况下，广告订单减少的同时，实际扣费增加，那么这个时候自动降低bidding出价就可以防止ACOS突然飚的很高，超过了你的目标ACOS太多，从而实现及时的止损。
那么关于功能：“动态竞价-只降低模式”什么时候开始用呢？其实我个人不太建议使用这个功能，特别是在新品推广阶段，这个功能也许会起到不好的作用！具体来说，现在很多老铁在做广告的时候有一个误区，就是为了盲目追求好看的目标ACOS，从而大刀去砍预算和竞价，这样的结果固然能够把acos降下来，把ACOS弄得非常好看。但是，强行降bid,会让绝对多数的customersearchterm没有了impression展现，从而带来广告订单的锐减，这么做广告的话，意义就不大了。
讲到这里各位老铁可能有一些疑惑，我们做广告的时候经常会遇到一些词，它的ACOS爆表，超出目标ACOS很多，但是也是精准词，直接negative也不合适。那么，如果不降低出价我们应该怎么办呢？相信这是很多老铁需要面对的难题！
