Amazon亚马逊跨境电商简介

2022-01-29 15:48:26 - 米境通

    亚马逊公司(Amazon，简称亚马逊;NASDAQ：AMZN)，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(InternetMovieDatabase，IMDB)等子公司。

    现在我们国家有全球最大的工业化体系和完整产业链，保证我们的产品多样性。我们有十几万精选SKU产品库。所以我们选品的时候就要考虑优质产品，以免顾客对于质量不好的产品，他们会选择退货，中间的物流运费会降低我们的利润，所以这时候需要我们商家去选择优质产品，尽量避免不必要的损失。

    亚马逊以平等、公平和规范的卖家管理原则对所有的卖家一视同仁，深谙西方的哲理，人人生而平等，给予每个卖家同样的机会，自己努力创造结果。

    亚马逊规范的平台规则让买家放心，让卖家安心，平台给出尺度衡量，卖家依照规则经营，所有的卖家在公平透明的规则下竞争，深得卖家认可。基于亚马逊独特的平台属性和消费群体较高的消费能力，用户在亚马逊平台上购物的过程中对商品价格敏感度低，缺少比价的动力，大部分消费者更在意商品本身的评价。一个商品拥有好的评价更容易得到系统的推荐，也更容易获得用户的青睐。对于亚马逊平台的卖家来说，只要产品的品质足够的好，就可以以比较高的价格销售，获得较高的利润率，这是其他跨境电商平台不可比拟的。

    亚马逊两种模式

    FBA即FulfilmentByAmazon即由亚马逊仓储派送，卖家需要提前备货至亚马逊仓库，买家下单后亚马逊负责把卖家预先存在亚马逊仓库的货物派送至买家。由于FBA货物到仓之前的运输和处理都不由亚马逊做，于是就有了很多国际物流公司去做关于FBA头程运输，通过自己的供应链，帮卖家把货送到亚马逊仓库储备。

    FBM即FulfilmentByMerchant即由卖家自行发货，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助如邮政小包、国际快递、专线等第三方快递服务派送至买家。

    FBA特点

    成本高，运营投入，仓储费用等

    利润率低，大部分精品卖家利润率仅在20%-30%之间

    门槛高，必须具备优质的产品链+实力资金+强大的运营

    面向的客户极端，店铺在售产品单一，市场占有率低

    FBM特点

    低成本,低风险。无需囤货，没有仓储费用，节约成本，加上快速的回款周期，释放企业资金，灵活资金流动。

    市场更广阔,全网货源，通过店群模式，把产品分配到各个店铺，面向全球4亿多的客户。

    低门槛,不管你是小白还是大卖、兼职还是全职，在校学生还是职场白领都能轻松上手。

    高利润一人运营多个店铺，高效运营。高达50%的产品利润率。