2022-06-14 10:42:29 - 米境通
亚马逊中如何提高产品曝光
怎么增加产品曝光：
增加产品曝光的本质则是使产品的排名往前靠，排名在搜索页面越靠前被消费者看到的几率则是越大。
对于想增加广告位置的曝光来说，最简单最有效的方法则是增加广告竞价——可以使产品的广告位排在首页比较靠前的位置以及增加广告预算——可以使得广告活动运行的持续时间较长，这两点都做好的话会保证有较高的广告位置曝光量。
但是亚马逊不但只考虑竞价因素，还把点击率、转化率、销量、产品价格、review数量、产品评分等因素也吸纳了进来，也就是说如果你是一款垃圾产品，差评无数，即便竞价出到天价，也基本不会排在很靠前的广告位置。
毕竟亚马逊需要对消费者负责，需要给消费者提供一个良性的购物环境。
另外一种则是自然排名位的的曝光，与广告排名相比，卖家其实更愿意看到的是自己listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页，这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。
因为自然排名靠前，其位置的点击不会产生任何的广告费用，可以减少账户费用的产生，增加更多的利润。影响自然排名的因素很多，点击率、转化率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志等等。
所以提升自然排名位置最有效的办法，还是想方设法提升销量。
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不管是广告位置靠前还是自然排名靠前，要想提高曝光可从以下方面着手：
（1）埋词——详情页是否埋入了相关度高的关键词，尤其是标题，否则不论对于自动还是手动广告，效果都是会大打折扣；
（2）节点——曝光太低的话，可能需要检查一下产品类目节点是否精准，这个会直接影响到广告自身的权重；
（3）展示型广告——展示型广告可以打到指定ASIN的商品页面，但是这种方法对于无review，无QA的新品链接不友好；
（4）参加促销、秒杀活动——在亚马逊的首页，有各种专门的活动入口，这也是很多希望购买打折物品的顾客的首选入口；
（5）榜单流量——BestSellers、NewReleases、Movers&Shakers、MostWishedFor、GiftIdeas五大榜单。
（6）站外广告——facebook、youtube等等红人推荐；
（7）站内广告——增加广告竞价，增加广告预算，这两点都做好的话会保证有较高的广告位置曝光量，前提是产品有保证，链接做到位。
怎么增加产品转化：
当消费者已经进入我们的产品页面了，为什么没有达成购买行为呢。
（1）图片
图片是买家进入这条链接首先看到的要素，买家点进这条链接也许是被首张图片吸引，但是进来之后发现其他图片质量或者图片卖点没有吸引到买家，买家就会跳出链接去寻找其他的吸引他的产品。
①图片质量——专业的人做专业的事情，如果只是略懂PS，不要盲目自信的自己作图。把你的需求点告诉美工，相信他们的专业才能；
②图片卖点——调研竞品链接，总结出竞争对手的卖点以及买家关注的卖点，以此进行结合，
按由
主——次顺序依次作图排序；
③视频——视频可以更好展示产品的方方面面，且不一定要特别复杂的视频。也许只是简单的开箱视频，也可以对lisitng的转化有很好的促进作用。
（2）价格
价格无疑在影响消费者下单的决策中起着十分重要的作用，毕竟大家都想要便宜实惠的产品。定价一定要在合理区间，尤其是新品期，即使你的产品质量再好，价格过高也会无人问津。
（3）五点
五点部分除了可以埋入我们想要的关键字以外，更多的是加速消费者理解产品重点的作用，所以一定要重点突出、有代入感。既可以对图片卖点的详解，也可以是补充图片没有提到的卖点。
