亚马逊卖家该如何给自己产品定价

2022-06-30 10:53:41 - 米境通

    

    亚马逊产品在定价的时候会有很多因素影响价格，而许多卖家喜欢以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，其实这种做法是错误的。亚马逊上每个店铺盈利目标不一样，产品定价政策不同，影响卖家定价的因素很多，每个店铺的盈利目标不一样，今天我们来了解下什么样的亚马逊产品定价策略，才能保证在竞争中位于不败之地?

    一、影响市场因素

    1市场供需

    (1)市场供需对产品价格有很明显的影响。新上一个新品，“物以稀为贵”价格会随之上涨。后期随着其他卖家大量铺货，买家的选择多样化。卖家之间为了销售价格会随着下调，利润也会降低。

    (2)竞争对手的价格。卖家之间知己知彼，互相竞争。对手的价格可以成为自己定价的参考。

    2产品成品

    (1)平台月租和佣金。亚马逊平台除了要交月租还要根据卖家销售不同的类目产品提取相应的比例佣金。

    (2)生产成本。包含原材料、研发、生产、人工等方面的成本。没有选择工厂的卖家可以在市场上进行产品开发个采购，成本高了，售价跟着上涨。

    (3)运输费用。产品从出厂到线上销售，运输成本是不可少的环节，也会影响到产品的售价。

    3企业因素

    预期利润：买家对自家产品的有信心，期待值高定价就会高。

    品牌形象定位：走低端市场，价格偏低;中端市场，价格适中;高端市场，价格偏高。

    营销推广费用：为了扩大推广，会在站内站外社交平台做付费运营。

    资金周转：为了冲销量，可能掀起价格战的方式刺激市场

    其他因素：不同国家的顾客群体消费习惯。