lazada运营|如何提升店铺销量？

2022-07-09 10:55:52 - 米境通

    

    lazada运营的目的是为了提升店铺销量，所以我们在做lazada运营策略的时候，首先需要做产品和市场的调研，分析下竞争对手都是怎么做的。来看看我们要把lazada运营做好都需要了解哪些要素吧。

    我们先看看Lazada的销售额公式：

    流量（展现*点击率）*转化率（性价比&服务）*客单价（价值&购买数量）=销售额

    Lazada流量的来源：

    平台展示：搜索展现、产品展现、店铺展现

    免费工具：FEED、sellerpicks、直播、促销活动、分享优惠劵、包邮工具、CHAT&CEM、外部推广

    付费推广：直通车、超级推荐、联盟广告

    主图：持续优化创意、吸引用户点击

    标题：优化关键词、优化质量度、让排名靠前

    定价：合理定价

    Lazada付费广告和利润关联

    1.转化率4%不变

    2.随着广告出价每提高0.1，点击量上升1000

    3.客单价80元不变

    4.利润率30%不变

    5.核算广告收益

    lazada运营有两种类型：

    激进型：广铺货、推广覆盖、测爆同步

    1.需要足够的推广成本

    2.选品偏向市场存在感高的产品

    3.见效快，对库存有一定要求

    4.兼顾因素较多，审核中高阶

    稳健型：正常铺货、单品打爆、关联配搭

    1.推广成本相对小

    2.对前期选品要求较高

    3.转化率稳定而且比较高有利排名

    4.操作简单，适合新手操作