亚马逊卖家如何做好动态定价3步骤完美解决定价难点

2022-08-08 11:19:45 - 米境通

    

    定价策略对亚马逊卖家来说异常重要，但卖家们常常低估定价策略的作用，导致自己店铺的销售不理想。

    定价影响亚马逊店铺的销量。如果产品的定价过高，则无法吸引买家，无法涨销量;如果定价过低，无法赚取利润。

    一开始进行产品定价，不建议使用自动定价工具。卖家可以自己先了解市场行情，根据自己预期的利润，手动设定产品价格，看看市场反应，找到最佳的平衡点。等时机成熟了，卖家可以使用定价软件去分析定价策略，实时调整自己的产品价格，从而保持强大的市场竞争力。

    定价策略的一个误区：

    很多卖家在产品定价的过程，很容易进入一个误区：频繁地做出价格调整。需要指出的是，卖家应该有一个长期的定价策略，而不是市场上一有什么风吹草动，就立刻调整价格。目光要放长远，一个长期的定价策略有利于建立稳固的亚马逊业务，增加店铺的流量，提高店铺销售额……

    四个价格调整策略：

    既然定价那么重要，那么有没有什么定价技巧呢？答案是肯定的。在此，小编总结了四个定价策略。

    设定最低和最高定价标准

    有些卖家把ROI（投资回报率）最低定为30%，产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了最高和最低价格标准后，保证了卖家利润的同时，又确保了产品调价的空间。

    按市场需求调整价格

    产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。相反，当产品供过于求，你就应该适当地调低产品价格。

    在促销季、节假日进行调整价格

    每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定又有相应的促销策略，并进行大规模的调整价格。